家里的钱该怎么花？买什么菜、选什么育儿品、报什么兴趣班……看似琐碎的消费决策，背后都站着一位“家庭CFO”——妈妈。

她们早已不是家庭消费的“参与者”，而是手握决策权的“掌舵人”。

2026年，品牌想抓住增长风口，必先读懂这位核心决策者！及刻智能数据研究依托独家“场景感知+线上行为”交叉分析能力，深度解码妈妈群体的消费逻辑，解锁新一年增长密钥。

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从“数字主妇”到“家庭CFO”：

她流量，才是真权力

要读懂妈妈的影响力，先看两组硬核数据——这是她们掌控家庭消费的底气，也是品牌不可忽视的“流量基本盘”。

据公开数据，中国移动互联网女性用户规模已达6.24亿，占据全网近半壁江山。而及刻智能的GEO场景洞察进一步证实：这不是单纯的线上流量，更是渗透到线下的“消费话语权”。在购物中心、商超、母婴店等核心消费场景中，女性的活跃度、停留时长全面领先男性，形成无处不在的“她流量”，成为线下消费的核心引擎。

线上流量+线下场景的双重主导，直接转化为家庭内部的绝对决策权：及刻联合调研数据显示，81.5%的女性是家庭主要消费决策者，在生鲜、日百、育儿、教育等日常开支中，决策占比更是超过75%。人多、活跃、决策权高——这三大数据特征，共同奠定了妈妈们“家庭CFO”的核心地位，也成为品牌2026年的核心增长抓手。

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2026消费新密码：

情绪价值，才是妈妈们的“心头好”

当代妈妈的消费，早已不是“刚需至上”。

及刻智能行为分析显示，在妈妈群体的消费决策动因中，“情绪价值”以43.24%的占比跃居首位——这标志着消费重心从“实用必需”向“情感满足”的彻底跃迁。能不能带来愉悦、缓解育儿与生活焦虑、确认自我价值，成了打动这位“家庭CFO”的关键开关。结合及刻场景数据与行为洞察，这一消费密码的背后，是四大核心驱动力的深度融合：

1. 责任驱动：品质生活的“守护者”

及刻线下场景数据显示，在超市、母婴店、家居卖场等家庭属性强的消费场所，女性到访频次是男性的2.3倍。她们的消费，本质是对家庭责任的践行，是为家人筑牢品质生活的防线。

2. 理性驱动：精明消费的“专家”

不同于“冲动消费”，妈妈们的决策往往经过充分的信息比对、口碑筛选——从成分表到性价比，从用户评价到场景适配，每一步都透着“精明”，是不折不扣的“专家型消费者”。

3. 情感驱动：自我满足的“小确幸”

43.24%的情绪价值占比，恰恰说明消费对妈妈们而言，不只是为了家庭，更是自我奖赏的方式。一瓶好用的护肤品、一件舒适的衣物、一次轻松的线下体验，都是缓解压力、滋养自我的重要途径。

4. 社交驱动：圈层认同的“连接器”

妈妈们的消费，早已嵌入社交圈层——闺蜜推荐的育儿好物、宝妈群热议的家居单品、社群分享的生活方式，既承载着信息获取的功能，更能带来身份认同，成为社交互动的重要纽带。

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品牌破局指南：

用数据读懂“家庭CFO”，精准赢人心

面对这位“理性+感性”双在线的家庭CFO，品牌不能再靠“泛营销”打动人心。依托及刻智能的场景洞察与数据能力，从5个维度构建精准策略，才能真正赢得青睐。

1. 筑牢信任底线：产品安全是第一要义

对妈妈们而言，品质与安全是不可妥协的前提——尤其是育儿、食品、家居等核心品类。品牌需把“安全”可视化、可验证，用权威认证、透明成分、真实口碑，建立与“家庭CFO”的基础信任。

2. 精准场景触达：从“打扰”到“自然融入”

借助及刻精准场景触达服务，贴合妈妈们的真实生活路径——接送孩子的校门口、周末采购的商超、日常遛弯的社区商圈，在合适的时间、合适的场景，传递合适的信息，让营销自然融入生活，不造成干扰。

3. 情感沟通：从“取悦”到“赋能”

不要只赞美“妈妈伟大”，更要理解“妈妈不易”。利用及刻对宝妈圈层、行为偏好的洞察，传递“理解与支持”的伙伴态度，呼应她们的情绪需求，让品牌成为懂她、支持她的“同行者”，而非单纯的“推销员”。

4. 价值设计：紧扣情绪风口，打造“情绪载体”

围绕43.24%的情绪价值诉求，将产品与服务设计为美好体验的载体——比如简化育儿流程的便捷好物、缓解压力的治愈系单品、满足自我表达的个性化产品，让消费成为情绪释放、自我认同的方式。

5. 体验优化：用数据重塑线下消费旅程

通过及刻的场景动线热力图、用户停留分析，优化门店布局与服务流程——比如在宝妈高频停留区域设置休息区、简化结算流程、增加育儿咨询服务，为妈妈们创造更省时、省心、愉悦的线下消费体验。

2026展望：得妈妈者，得天下

“得妈妈者得天下”，这不是一句口号，而是及刻智能数据研究经深度验证的商业现实。妈妈们，是最大的互联网主流人群，是家庭消费的决策核心，更是驱动消费风向向“情绪价值”迁移的关键力量。

2026年，品牌的核心竞争力，本质是对“人、场、行为”的深度洞察能力。依托及刻智能的场景感知与数据智能，读懂并赋能这位“家庭CFO”，就能抢占增长高地，实现新一年的突破。